Risico's leads ipv sales ?

[DikkieD]

Ik moet het nu vooral hebben van sales. Ik draai nauwelijks leads, hoewel dit wel prima kan op mijn sites. Ik ben echter altijd bang voor het risico dat ik bij een succesvolle lead; de sale zal mislopen.

Ik ben actief binnen travel.

Stel ik wijs bezoekers de weg richting het bestellen van een reisbrochure. In dat geval verdien ik een leadvergoeding. Leuk die paar euro; maar het gaat mij voora om de leuke sales van 4% op 2000+ euro. Nu de vraag; is er een groot risico dat een lead niet resulteert in een sale binnen travel? Een reiziger kan met een reisbrochure makkelijk offline een reis boeken; of online direct via de website. Als er sprake is van een cookietijd van bv 30 dagen; dan blijft er mogelijk niet veel tijd meer over om naast de lead ook nog eens de sale te pakken.

Klopt dit, of maak ik mij zorgen om niets?

 

[twanrutten]

Misschien eens vragen aan een marketeer van sundio ofzo? Lijkt me dat die exact zullen weten wat een brochure-aanvraag per kanaal oplevert...

 

[DikkieD]

Wat is Sundio?

Waar het mij vooral om gaat is of in de travel een brochurelead (en geen andere leadvormen) de kans op een sale verkleind. Dit omdat een 30 dagen cookietermijn mogelijk al voorbij kan zijn...of mogelijk om andere redenen?

 

[Karel]

Of wat dacht je ervan dat de lead ipv sale wordt vergoed???

Karel

 

[Wim]

Dit omdat een 30 dagen cookietermijn mogelijk al voorbij kan zijn

Als je mensen naar een brochure aanvraag stuurt voor een lead (special leadacties) dan is er helemaal geen cookie voor sales!

 

[ouwesmurf]

Sundio

De Sundio groep heeft de labels GoGo, Sunweb, Jiba, Marysol, Eliza,Sudtours , dus nivootje TUI als overkoepelende holding, alleen iets kleiner wellicht.

Persoonlijk ga ik nooit voor leads, ook niet brochures, worden ze gedaan is het meegenomen, mijn streven is de sale. En zoals Wim zegt, is eens een cookie voor een lead neergezet, is er geen sale: koekisop.

Er zijn netwerken en adverteerders die beweren, dat er ook voor die aktie alvast betaald wordt, in mijn optiek kun je dat "alvast" als finaal beschouwen, meer een zogenaamd "kluitje". 8)

 

[twanrutten]

Als de lead op een aparte landingspagina worden opgevangen zet je geen cookie. Daarnaast is het risico inderdaad dat sales uit brochures worden afgekeurd omdat "er al voor is betaald"

Het hele punt met leads of sales is hoe de kwaliteit van jouw bezoekers is. Een touroperator heeft een X bedrag of percentage per vakantie als marketingmarge. Deze marge maal de conversieratio vanuit een gemiddelde lead levert de vergoeding per lead op.

Scoor jij dus een betere conversieratio zou je meer verdienen op sales dan leads. Je zou een A/B test kunnen uitvoeren; heb je bijv. een linkje "Sunweb" Op je site staan kan je de ene helft naar de leadpagina sturen en andere helft naar de sales pagina... meten=weten

 

[DikkieD]

Dit las ik zojuist in mijn mailbox:

"Tevens is het nu vele malen eenvoudiger om leads te genereren bij xxxxxxxx.nl. U ontvangt nu namelijk een leadvergoeding als de affiliate zich alleen al inschrijft op de nieuwsbrief, of er daarna een belegging gedaan wordt of niet."

Mogelijk heb ik het mis; maar allereerst is hier het woord affiliate niet correct gebruikt. Daarnaast vind ik het opmerkelijk reklame te maken voor een verbetering; terwijl het blijkbaar eerst fout zat? Een lead is een lead. Een sale zou los moeten staan van een lead. Onzin om een lead pas goed te keuren als er een sale op is gevolgd?

Mwa... ???

 

[pippelpap]

Mogelijk heb ik het mis

Ik geloof het wel, behalve dan dat het woord affiliate idd verkeerd gebruikt is. Zoals ik het begrijp gaf Beleggingspanden.nl eerst alleen een vergoeding voor het aanbrengen van abonnees op het huur of vraag aanbod. Nu dus ook voor nieuwsbrief-inschrijvingen. Het is dus niet zo dat het "eerst fout zat".

 

[DikkieD]

Aha, ok

 

[Cleafs]

Je zou een aparte pagina kunnen maken voor brochure aanvragen, zo stoort het je sales niet en pak je eventuele brochure aanvragen mee.

Henk Jan
Cleafs

 

[formmailer]

Je zou een aparte pagina kunnen maken voor brochure aanvragen, zo stoort het je sales niet en pak je eventuele brochure aanvragen mee.

Tenzij de consument vervolgens een telefoonnummer of website in de brochure ziet staan en daar direkt heen gaat...
Dan mis je de sale dus zeker...

/Jasper

 

[Cleafs]

Iemand die de brochure perce wil hebben, zal hem anders elders bestellen. Idee is ook de optie 'brochures aanvragen' minder prominent onderaan op de pagina te zetten. Wat het beste werkt zou per site verschillen natuurlijk.

Henk Jan
Cleafs

 

[DikkieD]

Thanks HJ. Daar ga ik idd misschien wel iets mee doen. Nieuwe site; het zou dan mooi zijn als er ook een nieuwe cookie wordt weggezet; hoe werkt dat eigenlijk? Als je meerdere sites met meerdere id's hebt...ben je dan je eigen concurrent; of zien de netwerken het als 1 cookie van dezelfde user?

 

[Raffiliate]

Ik zou voor deze nieuwe site/pagina geen extra ID gebruiken. De meeste traderules zijn namelijk gebaseerd op aantal sales en met twee websites kun je natuurlijk eerder een betere staffel bereiken.

Cookies tussen websites overschrijven elkaar overigens maar daarbij wordt in affiliatemarketing op transactie(s) en niet op consumenten afgerekend. Je kunt dus zowel een sale en een lead via één consument/cookie behalen.

Wat betreft de brochures en telefonische boekingen, de netwerken zouden de merchants moeten verplichten om in de bevestigingsmail ook een salesingnaal op te roepen!

 

[DikkieD]

Ik heb nog een site met zo'n 100/150 unieke bezoekers per dag...weet iemand een leuke leadcampagne die daar zinvol zou kunnen zijn? Publiek; webmasters en internet starters....

?

 

[Clicks]

TradeTracker of 1 van haar collega's misschien? Weet zo niet welke andere affiliate netwerken ook een vergelijkbaar programma hebben.

Promoot het affiliate programma van TradeTracker en verdien nu extra dankzij het 2nd Tier programma!

De vergoeding is 5,00% voor elke lead- of salestransactie die door uw subaffiliate(s) is gegenereerd (en is uitbetaald).

 

[DikkieD]

Ok..thanks..

Laat ik het anders omschrijven; weet iemand waar ik wat informatie kan vinden over het opzetten van een gedegen leadcampagne. Ik heb me afgelopen jaar eigenlijk alleen maar gefocussed op salescampagnes; maar heb dus een site waar ik niet zo snel sales zal pakken. TT aanprijzen heeft ook niet zoveel zin; het publiek is erg breed...